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电子商务随着淘宝、拍拍的深入明心,早已入了人们的眼,有势不可挡之势,那为什么现在这么多企业对电子商务都是跃跃欲试,却没大胆的开展起来呢?阻碍它的因素是哪些呢?
第一:传统与电子商务之惑
目前主流的电子商务产品,其实都是二类、三类、甚至是无品牌为主,为什么呢?因为一线非奢侈品品牌都有自己的传统营销模式,例如,渠道,代理,地域代理,总经销,有稳定的供给渠道,这些渠道是经过大量的广告,和业务员奔跑打拼出来的,业绩也颇为丰厚,市场占有率也高。如果轻易尝试电子商务,会引起什么问题呢?首先电子商务价格肯定比传统渠道低很多很多,这样势必会就会引起其他代理商的不满,从而影响整个市场体系,大的公司不敢这样去做尝试。
其次电子商务对比价格是非常严重的,每个公司都有自己的定价策略,如果价格波动太大,担心会对市场有冲击,很多企业不愿意为了当前这点儿小利去走这一步。
第二:经验和技术的因素
电子商务牵扯的面还是很多的,定位,策划,设计,开发,用户体验挖掘,市场调研及活动等等,需要一个专门的团队,这个团队涉及文案、设计师、开发、推广、售后等多个环节,企业一时半会儿配不齐这样的一个团队,也没有配这个团队的经验,所以迟迟未动,当然说到这,其实还是一个资本投入,和对电子商务前景评估的不足。
分析市场可知,很多企业原先是没有网站的,也不知道去做推广的,但后面因为市场需要,一些网络公司会主动打电话去推销相关产品,久而久之培育形成了一定的互联网市场,所以很多企业,甚至绝大部分企业对互联网,对电子商务都是被动接受的,对这个不是很清楚,虽有憧憬但不会轻易去操作。
加之,这个需要高技术,高经验,高投入,电商就成了极少数人的兴趣了。
第三:资金投入不足
你说互联网需要大的投入吗?需要,或不需要,现在电子商务程序一大堆,到处都有低廉的服务,而且从漫天的方案文档里根本体现不出太多差异化的东西,那亦如何呢?会给客户造成一定的误解,认为电子商务不需要什么投入,可以免费折先试试,当然免费着试试,用户体验不好,先迁就,产品价格和细节没有定位和表现也没去发现,久而久之就没什么成绩,渐渐也就丧失了信心。
总结
你信或者不信,电子商务确实是未来的出路,很显然,打个比方淘宝我个人认为是改变了中国的消费模式,以前你在哪儿买个东西,想退就能退吗?你到消协投入,人家会说你打嘛,但今天你在淘宝买东西呢?买家会主动跟你说让你退回去,你说你要投入,卖家就会相当紧张,加之价格,质量,评价,评分的对比,最大限度的方便了买家,这在中国特色的国情下是很少见到的。您说就凭借这一点,电子商务在中国不火都不可能。还是先入为主吧。
至于投入问题,多去思考,多去研究,找专业的团队去操作,时间才是成功,也许在你犹豫的时候好多电子商务网站就诞生了,当然也有好多消亡,抓住机遇找专业团队去合作才是最明智的选择。
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